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Account Manager Wallonie - B2B produits

International Permanent View Job Description
L'Account Manager pour la Wallonie développe les ventes et les marges en créant une relation de proximité avec les clients sur le terrain, en détectant les projets et en promouvant les produits & solutions. Il/elle est responsable de son propre portefeuille de client, qu'il/elle visite régulièrement pour comprendre les besoins, proposer des solutions adaptées et assurer le suivi commercial.

Updated on 24/03/2026

  • Proximité avec le client - fonction terrain
  • Autonomie

About Our Client

Il s'agit d'un acteur majeur Européen de la distribution B2B, spécialisé dans les produits et services destinés à l'environnement de travail.

Job Description

  • Réaliser des visites régulières sur les sites clients pour établir une relation de proximité, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
  • Détecter et préqualifier les projets afin de transmettre les informations nécessaires aux équipes internes pour établir des devis efficaces.
  • Promouvoir et déployer les solutions pour améliorer l'efficacité des achats clients.
  • Assurer le suivi des devis ouverts et contribuer à leur conversion en commandes.
  • Mettre à jour les contacts et les informations clients dans l'ERP, en enrichissant la base avec les bons interlocuteurs.
  • Collaborer avec les équipes internes (devis, service client, back office) pour fluidifier les processus commerciaux.
  • Collecter et remonter les informations pertinentes sur les clients et leurs besoins.
  • Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels, que ce soit des sites ou des entreprises.
  • Gérer la relation avec les Lead Buyers lorsque cela est applicable.
  • Planifier et organiser ses visites en fonction du potentiel des sites et des priorités commerciales.
  • Transférer quotidiennement les demandes de devis et réclamations aux équipes concernées.

The Successful Applicant

  • Expérience confirmée en vente terrain B2B produits
  • Excellentes compétences en négociation, écoute active et compréhension des besoins clients.
  • Capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de site, utilisateurs finaux…).
  • Forte autonomie dans l'organisation de son activité et la gestion de son portefeuille.
  • Esprit de conquête et capacité à détecter des opportunités commerciales.
  • Sens du service client et orientation résultats.
  • Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internes (devis, service client, back office…).
  • Curiosité, leadership naturel et résistance au stress.
  • Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire

What's on Offer

Package proposé

  • Contrat à durée indéterminée avec rémunération fixe + variable liée à la performance.
  • Voiture de société, carte carburant et outils digitaux (PC, téléphone).
  • Remboursement des frais professionnels.
  • Formations continues et accompagnement terrain.
  • Environnement de travail dynamique, engagé et humain.
Contact
Ashley Notarrigo
Quote job ref
JN-122025-6895900

Job summary

Sector
Sales
Sub Sector
Account Manager
Industry
Retail
Location
International
Contract Type
Permanent
Consultant name
Ashley Notarrigo
Job Reference
JN-122025-6895900

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